導讀：據業界預計，到今年底，NB-IoT模組價格或跌至更低。這一持續走低的態勢，對于在“新基建，新物聯”刺激下即將迎來大規模部署的產業市場究竟利弊幾何，成為當下物聯網領域的聚焦。據悉，NB-IoT 模組價格下降的最主要原因，來自網絡規模的急速增長，其中運營商扮演了關鍵的助推角色。
據了解，對于電子產業來說，市場規模是影響價格的重要因素。“以電子元器件來說，市場規模小的時候可能大家價格都很貴，但不見得你就有多高的利潤，因為制造成本、采購成本都很高，但是一旦有了規模，芯片價格首先會往下走，隨后產業鏈下游也會逐漸跟上。”羅偉表示。
NB-IoT 就是典型的近年來規模激增的產業市場之一。作為目前國內部署最廣的物聯網技術，NB-IoT 是運營商投入最積極的領域。目前三大運營商 NB-IoT 基站總數接近 100 萬座，每家連接數均超過千萬，其中兩家已超過 4000 萬，總連接規模超過一億，基本完成了全國縣級及以上城區覆蓋。
同時，運營商作為推動 NB-IoT 的主導者，本身也積極參與了 NB-IoT 模組價格的調控。公開數據顯示，從 2017 年開始，運營商相繼發布通信模組補貼政策。2017 年 10 月，中國電信給出了 30 元 / 件的補貼額，使得補貼后模組價降至 36 元 / 件，也被業界稱為“宇宙級第一標”；2017 年 11 月，中國移動在全球合作伙伴大會上公布了 NB-IoT 10 億元補貼模組計劃，為單個模組補貼 46 元 -29 元，從而在直接帶動模組出貨量快速提升的同時，使得模組價格得以快速下降。
與任何產業一樣，市場擴大后帶來的競爭是 NB-IoT 模組價格下降的一大重要原因。目前國內做 NB-IoT 模組的企業已達上百家，規模較大的頭部陣營也有十多家。如此大的規模也使得企業競爭逐漸激烈，因此價格戰也在所難免。
對于價格戰將給產業帶來的利弊，業內人士莫衷一是。
業內人士認為，NB-IoT 模組價格戰不可避免，且影響是積極的。首先，因為價格戰是競爭導致的必然結果。“只有一家企業時，才可能壟斷價格。但當很多企業開始入場出現競爭的時候，市場不可能保持在一個絕對高位的價格。”對于任何產業而言，價格戰從未停止過，也自始至終都存在，沒有起點，也不會有終點。
同時，在此背景下，綜合實力較強的企業才能最終在價格競爭中存活。“一些產品線比較單一，公司財務能力較弱、客戶基礎較小，供應鏈議價能力較弱的企業不太容易殺出重圍，而遭到淘汰。”這是替市場完成一個積極的洗牌與篩選作用。“洗牌完成后，小企業基本離場只剩下幾個主要玩家時，就會像今天的家電與手機市場一樣，價格便會回歸到一個相對理性的水平。”這是一個基本的產業規律。
不過也有業內人士認為，如果終端用戶一味要求降低價格，對整個產業的傷害多過益處。這樣的價格競爭是不健康的。“只有產業鏈各個環節都能賺到錢，產業才能持續健康發展。”
了解到，Cat.1 以前 100 多元的產品降到了 90 多元，隨后又在前段時間國產模組開發出來前降到 70-80 元，而現在已經降到了 42 元。“實際上這和 Cat.1 模組的成本是倒掛的，后者成本都不止 42 元。”
而 NB-IoT 顯然也在面臨這樣的尷尬。“現在 NB-IoT 模組的價格戰更像是為了競爭而競爭，因此人為壓低價格。”目前江蘇電信 14.5 元 / 件的平均招標價還算讓模組企業有錢可賺，因為除開成本外大概還有 3 元左右的利潤。但如果價格再降到 12-13 元，則基本沒錢可賺了。
該業內人士表示，國內物聯網市場的產業鏈非常碎片化，很難將所有競爭者都清洗出去。“與 to C 不同，NB-IoT 是一個 to B 市場。”市場價格再低，有些客戶也不會采購，而只會選擇關系好的。同時，to B 的屬性也意味著，行業市場的價格信息看起來是很透明的，實際上并不透明。很多客戶如果不是處在行業里，便不會非常了解真實的行情。“因此，完全想要把某些競爭力不夠的企業清洗出去是不可能的。”
據悉，產業鏈有足夠利潤帶來兩個好處：第一，企業可以持續投入產品研發，不斷提高產品質量；第二，企業有足夠毛利，不用偷工減料，也能給客戶提供更好的服務。其實相比價格，物聯網終端用戶確實應該更關注產品的質量與服務。“如果質量不合格，很容易導致返工，而返工往往與服務掛鉤。”這往往導致用戶支出的實際費用遠高于省下的采購費用。
假設每個 NB-IoT 模塊只賺一塊錢，最后利潤過低，而人力成本又太大無法輕易裁員的話，企業只會從研發和服務環節的投入進行削減。
雖然受到疫情干擾，今年一季度 NB-IoT 模組出貨量受到較大影響，價格戰激烈程度也相應放緩。在這一情況下，今年國內一季度 NB-IoT 模組的出貨量仍然達到 1000 萬。相比去年 5000 萬的全年出貨量，“這說明今年 NB-IoT 模組市場增長潛力巨大。”下一個國內較大 NB-IoT 模組采購結果為 5 月中下旬的浙江電信集采，屆時招標價格將會成為業內關注的重點，也將影響下半年整個 NB-IoT 模組的價格走向。
對此，有業內人士呼吁，價格戰會帶來許多負面的結果，產業鏈應該重視這一問題，而不是只為了消滅對手，最終卻傷害整個產業的良性演進。目前海外 NB-IoT 的價格就相對國內要高出許多，這使得其產業生態也更為健康。“這背后涉及的諸多考慮值得中國的企業去思考。“
