導讀：后起之秀九聯科技（Unionman）此次以全國前五、全球前十的成績躍居全球蜂窩物聯網模塊供應商前列。物聯傳媒對于九聯科技所取得的成果表示祝賀，并基于此同九聯科技董事長詹啟軍先生展開專訪。
近日，23年第一季度全球蜂窩物聯網模塊和芯片組應用跟蹤報告出爐。據Counterpoint最新數據，與去年同期相比，23年第一季度全球蜂窩物聯網模塊出貨量（不包括汽車嵌入式和遠程信息處理模塊）持平。
自此前全球蜂窩物聯網模組市場由國內廠商和國外廠商平分秋色所形成的“3+3”格局被中國廠商以包攬前五的破竹之勢而打破，再到如今Telit Cinterio通過并購追至第二，全球蜂窩物聯網模組供應格局始終處于競爭迭起的激烈變化之中。但毋庸置疑的是，國內廠商在蜂窩物聯網模組領域始終占據強勢主導地位。
在國廠軍團之中，后起之秀九聯科技（Unionman）此次以全國前五、全球前十的成績躍居全球蜂窩物聯網模塊供應商前列。物聯傳媒對于九聯科技所取得的成果表示祝賀，并基于此同九聯科技董事長詹啟軍先生展開專訪。
以下以問答形式整理了本次專訪的具體內容：
1.此次九聯進入中國前五，主要得益于NB-IoT和Cat 1 bis的表現出色，可以介紹一下這塊的業務情況嗎？
首先，得益于物聯網應用的持續拓展，蜂窩模組全球出貨量能維持穩定增長。其次，我國蜂窩物聯網連接數也保持穩定增長，從工信部公布的數據可以看出每年也是百分之十幾的增長，在去年8月末更是實現了“物超人”。今年截至6月末，蜂窩物聯網終端用戶數已達21.2億戶，比上年末凈增2.79億戶，占移動網終端連接數的比重達55.4%。這些都為九聯的發展奠定了行業大基礎。
在產品制式上，我們考慮到當前激烈的競爭態勢，便以需求為導向走上一條產品專精路線，重點布局市場需求量大的NB-IoT和4G模組，又以LTE Cat.1模組為4G主推產品；產品方案上，我們也選取國內主流蜂窩物聯網芯片平臺，滿足客戶對交付、成本、性能等方面的多樣化需求；為方便客戶產品方案的快速落地，減少開發周期，我們的模組產品封裝與國內友商實現兼容，同時支持低代碼設計和簡易AT指令交互，方便客戶的研發導入和產品快速落地，協助客戶敏捷開發、快速迭代、按期交付。
依托九聯科技在通信領域20多年的積累和沉淀，尤其是在服務國內幾大運營商的過程中所鍛煉的整體協調供應能力，為我們面向B端行業客戶的嚴格要求提供了強有力的支撐。實現了每年超千萬的出貨量，今年1季度有幸能進入全國前五，也是基于客戶對我們的認可，以及公司全員上下同心協力的結果。我們有信心繼續保持旺盛的發展勢頭，取得更大的市場份額.
2.除了產品路線的成功，在巨頭當前，高手林立的物聯網蜂窩模組市場，九聯能如此迅速地占得一席之地，還有哪些優勢支撐呢？
九聯于17年開始切入物聯網模組市場，我們的快速成長離不開優質的供應鏈體系、高性價比的產品、貼心的全環節服務、高效的智能制造和穩定的品質控制。
首先，我們選用國內主流芯片平臺進行設計，與海思、ASR、移芯等深度合作，同一封裝尺寸，均有不同芯片平臺版本，幫組客戶無縫切換。射頻器件及相關主被動器件，均選用國內通訊行業主流供應商，確保品質可靠和交付穩定。在客戶批量采購前的小批量掛測，我們模組的各項指標均能滿足客戶的產品和場景需求，以優質產品贏得客戶信賴和認可。
其次，我們九聯科技始終秉承以客戶為中心的經營理念，對客戶的貼心服務貫穿客戶產品生命周期的多個環節：
在客戶的研發環節，九聯力求做到最優，幫助有需要的客戶從原理圖、PCB、射頻結構匹配、軟件代碼等多個環節進行共同設計和評審。我們試驗室配有專業的OTA暗室，對天線的各項指標都能進行專業測試。目前通過我們研發團隊協助開發的終端設備有很多，像IPC、POS、水表、燃氣表、門鎖、門磁等終端，都已經在實際使用場景中長期、穩定運行。
在客戶的生產環節，九聯幫助客戶解決生產過程的通訊異常問題，提高產線效率。如杭州某水表客戶，由于訂單暴漲，產線掛測的設備量急劇增加，導致很多新下線水表一次駐網成功率偏低，影響生產效率。我們的技術人員在收到協助請求后，半小時內趕到客戶產線現場，通過抓包分析，定位到是基站網絡擁塞導致，通過軟件代碼優化和聯系運營商協助，一次駐網成功率達到99.7%，完美解決了該問題。
在售后環節，九聯依托遍布全國的售后服務網絡，幫助客戶高效解決產品應用中遇到的困難。例如，做環境監測的客戶把設備部署到河北一些地市，部分設備無法正常聯網，VPN鏈接無法打通。我們的技術人員連夜奔赴現場，排查后發現是甲方提供的SIM卡配置問題。
此外，自公司開始切入物聯網模組市場，便敏銳地意識到智能制造的重要性，為此我們專門成立了智能制造裝備部，建立九聯自有知識產權的智能制造平臺，實現柔性化的訂單交付和穩定可靠的品質保證。自研的MES系統，確保了出廠的每一片模組指標的一致性和品質的穩定性，以及可追溯性。
最后，依托九聯科技的統一供應鏈平臺，以及每年超千萬的模組出貨量所形成的規模效應，我們在多個環節實現了成本控制，最終帶給客戶最具性價比的產品交付。
3.九聯服務的客戶群體構成如何，未來的產品路線又是如何規劃的呢？
當前全球蜂窩模組應用場景排名前三的，主要是智能表計、POS和路由器/CPE解決方案，它們共同貢獻了蜂窩物聯網市場的一半以上。而我們的主要客戶群體以智能表計、金融支付、安防監控、定位追蹤、智能家居等物聯網大顆粒應用行業的頭部客戶為主，客戶的需求比較集中、采購體量也大，這也是對我們的技術、服務、交付、品控等整體實力的認可。
關于產品路線，目前我們主要還是聚焦NB-IoT和4G Cat.1中低速率模組,4G高速率模組依據客戶需求定制開發，不做主推。之后的5G模組產品將重點聚焦5G RedCap，協助一些重點客戶進行應用拓展，響應國家低碳戰略，以及工業互聯、新能源車等相關行業最新政策，逐步形成規模。
4.目前4G/5G蜂窩式模塊因均價上升而增長疲軟，貴公司如何看待當前的疲軟時期呢？
我們的觀點是部分制式模組的增長乏力與價格的關系并不大，更多的還是行業應用缺乏創新和想象力所導致。通信行業的技術迭代是相當迅速的，短短幾十年，就從1G時代的模擬通信更新到了規模應用的5G以及處于研究階段的6G，對應的芯片的迭代就更加快速，沒幾個月就會有新的芯片型號誕生?？傮w的方向就是速度更快、集成度更高、功耗更低、成本更優。
當前，4G模組的價格尤其是Cat.1的價格已經快要接近NB-IoT模組的價格，而5G模組的價格也由上千元下探到四五百塊錢，價格是持續走低的。隨著應用的拓展，5G模組的增長疲軟期也會很快渡過，我司計劃于今年年底量產的經濟型 5G RedCap 模塊有望加速推動5G在物聯網領域的廣泛應用。
5.貴公司是如何看待OEM和自有品牌共建的業務模式的？
我們剛開始主要是給國內幾家模塊商提供OEM服務。由于物聯網是一個飛速發展的行業，萬物互聯的蛋糕非常大，當時的模組供應環節還不足以覆蓋爆發式增長的客戶需求。在這一背景下，我們開始實施九聯品牌的模組業務，并與OEM客戶實現在客戶服務模式上的深度互補，不管是供應鏈、自動化產線、還是客戶的貼身服務，都能通過與OEM客戶的協調和配合，實現更高的性價比、更及時的交付、更可靠的品質、更周到的服務，實現多方的共贏。我們對外合作也將繼續秉持開放的態度，希望能借助咱們物聯傳媒這一優質平臺，跟業界伙伴有更多的交流和互動，大家共贏未來。
寫在最后
當前的蜂窩物聯網模組賽道，一面是物聯網連接的穩定增長呈現出積極的市場機遇。
據此前Counterpoint發布全球蜂窩物聯網通信連接追蹤報告，全球蜂窩物聯網通信連接數規模在2022年達到27億。預計其將以10.8%的年復合增長率繼續增長，用戶基數到2030年將突破60億。
一面是不斷加劇的內卷生態，國內廠商和國外廠商采取不同策略短兵相接。
國內廠商在保持以低盈利的性價比策略占得市場的同時，不斷擴大研發支出，加快產品更新，如以移遠通信為代表的國內廠商保持了40%以上的研發費用增速；國外廠商則試圖通過“一體化”整合、削減研發費用、發力服務端等策略來抵抗中國廠商的強勢主導。面對紛繁復雜的市場格局，九聯科技基于自身優勢，走出一條穩增長、專供需的精兵突圍路線，不失為一種博弈生存智慧。
